明确定位:精准对接用户的需求

樱玖代刷网 6月前 342

▷抖音企业号定位:品牌理念与内容相一致

部分抖音运营人员为增加品牌曝光量,盲目追求热点,导致内容风格、调性不一致,难以沉淀高价值的抖音粉丝。事实上,热点内容虽然有较高的关注度,但不适合所有的品牌。正所谓“彼之蜜糖,吾之砒霜”,如果选择的热点内容不适合,不但不能促进品牌传播,还会产生反效果。

运营人员在对抖音企业号定位时,应该坚持可持续发展、品牌理念与文化相契合、有清晰明确的风格与调性等原则。在具体实践中,运营人员需要考虑以下五个方面。

(1)品牌理念:体现在品牌运营的所有流程和环节中。

(2)受众分析:洞察品牌目标用户需求。

(3)账号人格:基于品牌理念、平台特性、用户画像为账号确定合适的人格化形象。

(4)内容规划:结合目标用户需求和平台潮流变化,设定一定周期内的内容规划。

(5)运营团队:根据运营目标确定团队人员搭配,力争实现优势互补、高效协同。

▷作品内容定位:产品特性与目标受众相结合

品牌方首先明确用户喜欢观看哪种类型的内容,然后有针对性地生产这类内容。要实现品牌云霄最大化,品牌方必须持续创作优质的内容。在抖音营销的过程中,品牌商要对自身产品的特点进行分析、拆解,结合平台热点(节目庆典、挑战活动)生产热门内容。例如:企业想要在抖音平台推广一款新产品,刺激受众下单购买,就必须在短视频中明确四个问题:

(1)产品的特性

(2)产品的目标用户

(3)产品的优势

(4)产品可以解决什么问题

但抖音短视频刚开始只有15秒,在如此短的时间不足以解释上述四种问题,只能选择其中最重要的一个问题进行阐述,也就是“产品有什么优势?”其他三个问题可以通过其他方式展现,如产品特性可以通过产品本身展现出来,产品的目标用户可以通过抖音的算法推荐展现,产品可以解决的问题可以让受众通过尝试进行判断。当然,如果一款产品超过了大部分受众的认知,就必须根据实际情况加入其他内容,或利用其他方式进行解释,为用户呈现一个完整的内容。

此外,品牌方还需要对文案进行精细打磨,通过调整文案寻找规律,鼓励抖音粉丝积极发表评论。用户评论可以有效地提升内容的曝光度。为刺激用户评论,品牌可在文案中设置一些问题,鼓励用户给出答案,让用户积极参与与互动,从而提升内容的曝光量。

在品牌开始持续生产内容,而且关注了内容发布与运营的关键点之后,运营人员要对内容营销数据进行检测、对比,发现问题的症结所在。当然,数据监测与对比分析不能只局限于自己生产的内容,要对平台上所有的内容进行分析,发现最受用户关注与喜爱的内容,找到最容易吸引用户互动的内容,然后据此对自己生产的内容进行调整。

另外,品牌可以在抖音平台寻找同类内容。例如:母婴品牌可以在抖音平台寻找其他母婴类账号,学习这些账号的内容生产方式与模式。当然,品牌还要关注自己的用户,进入用户账号分析他们喜爱的内容类型,总结出共同点,根据用户喜好生产内容。

总而言之,品牌在抖音平台生产内容,要将自己拥有的资源与品牌生产的内容进行绑定,有计划地进行生产。在内容生产方面,品牌还可以从其他平台吸取、借鉴一些有益经验与做法。例如:从公众号借鉴一些火爆的内容,从微薄借鉴一些火爆的话题,将这些内容与品牌相结合,用视频化的方式将这些内容呈现出来。除此之外,抖音平台还有一些热门的歌曲、舞蹈,品牌可以将其与自己的道具、场景、角色相结合,组织内容生产。


在内容创作过程中,最重要的环节就是明确品牌特质,对品牌特点进行拆解,将真正有价值的内容阐述出来,做情绪化产出。通过这种方式,品牌就能生产出优质的、吸引人的内容。

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