如何在抖音构建汽车营销的闭环体系?

樱玖代刷网 2月前 188

战略布局:构建汽车营销的闭环体系

2016年上线以来,抖音短视频在国内App领域快速崛起,产品与用户之间的互动呈现出全新的特点,给内容运营者创造了更多了发展机遇。现阶段,越来越多的用户选择用短视频来记录自己的日常生活,并将短视频与其他用户分享,满足自身的社交需求。

日渐流行的短视频对很多领域都产生了影响,汽车行业也不例外。抖音官方的数据统计结果显示:到2019年底,抖音有超过1.1亿用户是汽车类账号的粉丝,汽车内容发布量超过192万条,日均播放量超过21亿。


用户的时间是App竞争的焦点。2018年,抖音的用户规模、用户使用时间及日活跃用户量都取得了亮眼的成绩。对于汽车营销来说,最关键的就是找到用户。


▷抖音短视频的高效性

高效性是抖音短视频的一大优势。研究表明,2018年用户平均持续注意力的时长为12秒,到2028年这个数字将降至8秒。在用户平均持续注意力的时长较短的情况下,短视频不仅要具备娱乐性,还要以高密度的信息来吸引用户注意。利用智能分发技术,抖音能够迅速精准地定位用户群体,提高内容分发效率。另外,成本和效率息息相关,只有提升效率,才能实现低成本运营。

▷基于大数据的用户洞察

用户洞察是营销从业者始终关注的重要因素。在大数据诞生之前,平台运营方只能凭借主观经验进行用户分析。而抖音在获取海量用户数据的基础上,能够为用户特征进行精准的分析与把握。

数据统计结果显示,在抖音平台上,每天给汽车内容点赞的抖音粉丝数量超过300万,汽车兴趣用户在总用户中占比接近10%。基于这些数据,抖音能够有效提高营销的针对性。虽然其他平台也有类似功能,但因为缺乏用户基础,即便掌握了精准的数据,竞争力也远不及抖音。


▷抖音的汽车营销生态

2018年抖音汽车行业年度盛典上公布的战略实施数据标明,在目前抖音平台上,已经在汽车营销领域形成了较为完整的生态体系,在汽车营销场景打造方面也初见成效。营销活动的开展离不开场景的支撑,在汽车营销生态建设方面,抖音采取了如下行动:


在内容生态方面,数据统计结果显示:与2019年1月相比,到2019年11月,抖音平台上搜索汽车内容的用户增加了695%,汽车内容上传数量提高了3892%。用户生产内容、专业生产内容、品牌生产内容都体现出独有的风格。另外,企业蓝V账号的推出也促进了汽车内容的增加。除发布内容之外,抖音平台还能获取数据、转化流量、与用户沟通。

另外,抖音还推出了汽车营销所需的新产品,能够为营销方在数据收集、流量积累、口碑打造、粉丝运营等方面提供全方位支持。在各类新产品中,超级品牌馆尤其值得期待。抖音平台将为这个超级品牌馆提供足够的流量支持,并通过超级品牌馆将数据、用户、口碑连接起来,把专业生产内容、用户生产内容、产品信息整合到一起,并为用户提供汽车预约、价格咨询等服务。也就是说,通过超级品牌馆,抖音平台能够满足用户的多元化需求,全方位地为汽车品牌方服务。


内容生态建设与平台发布的新产品能够集中体现出抖音在汽车营销方面的价值。那么,汽车企业如何在抖音平台开展营销活动呢?

一方面,汽车企业要明白:传统的营销传播方式已无法满足新时代的发展需求。随着市场及营销传播环境不断变化,营销传播领域呈现出新的特点。目前,汽车市场的热度明显下降,短视频应用逐渐流行开来,受到众多抖音粉丝的追捧,传统模式下形成的用户线上习惯逐渐被打破;另一方面,在短视频的影响下,人们对汽车品牌产生了新的认知,单向的品牌传播方式对用户的吸引力明显下降,短视频营销则被越来越多地应用于产品和品牌传播。

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